jue, 10 nov
|Providencia
TECH SALES BOOTCAMP
El Tech Sales Bootcamp by Empower IT brinda herramientas prácticas para potenciar las ventas de soluciones tecnológicas.
Horario y ubicación
10 nov 2022, 8:30 a. m. CLST
Providencia, Providencia, Región Metropolitana, Chile
Acerca del evento
Introducción
El Tech Sales Bootcamp by Empower IT brinda herramientas prácticas para:
> Ser más efectivo realizando contactos en frío.
> Incrementar la efectividad de las reuniones comerciales con clientes (nuevos & base instalada).
> Incrementar la tasa de cierre.
> Acelerar los tiempos de decisión y reducir la cantidad de iteraciones necesarias hasta el cierre.
> Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.
Diferenciación
El Tech Sales Bootcamp fue desarrollado a partir de la adaptación de los conceptos “genéricos” de la venta B2B a las particularidades de la venta tech B2B (productos y servicios de base tecnológica a las empresas). Son ejemplos de esto:
> Estrategias específicas para captar interés e interactuar correctamente con el área TI y el usuario final
> Presentación de soluciones muy técnicas en “idioma” de negocio.
> Negociar con variables tech, tales como soporte posventa, licencias, hitos de facturación, solicitudes de cambio, etc.
Instructor
Nicolás Elizarraga cerró negocios TI (productos y servicios) en 13 países. Desarrolló la primera certificación en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica. Es autor del libro: “Del código a la venta, manual práctico para la venta de soluciones tecnológicas”, el cual forma parte de los entregables de este libro. Ha dictado capacitaciones en técnicas de venta tech para instituciones y empresas de 8 países:
> Agencias de exportación
> Clusters y empresas TIC
> Fábricas de software.
> Empresas que proveen tecnología o plataforma propia.
> Canales / empresas que comercializan soluciones de terceros.
Código SENCE
1238026618
Consultas y apoyo en la comunicación de la actividad ante SENCE
info@otecat.cl
Entradas
Entrada General
$220.000Venta finalizada
Total
$0