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Del Código a la venta (libro impreso)

Quien ha vendido tecnología a las empresas sabe que se trata de un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución. Este libro busca transmitir las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología.

 

A través de ejemplos basados en casos reales, este libro busca brindar a sus lectores herramientas prácticas para:

  • Ser más efectivo realizando contactos en frío.
  • Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo.
  • Incrementar la tasa de cierre.
  • Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre.
  • Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.

 

Sobre el autor, Nicolas Elizarraga:

"En 2008 me echaron de una multinacional de tecnología por alcanzar sólo el 30% de mi cuota de ventas. En mi siguiente empleo me fué mejor: en 6 años y medio le vendí productos y servicios de base tecnológica a empresas de 14 países. En 2015 renuncié a la gerencia comercial que ocupaba una empresa de base tecnológica para dedicarme al 100% a Empower IT. Empower IT es una organización que brinda empleo de calidad a 11 profesionales de 3 paises. 

 

Llevo 16 años investigando el modo en que las empresas compran TI en América latina: antes para venderles yo, ahora para acompañar a quienes buscan hacerlo. El fruto de mi investigación es este libro. Un manual de fácil lectura armado a partir de entrevistas a emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología, autores expertos en la venta B2B (adaptados a la realidad de los mercados hispanoparlantes) y mi propia experiencia cerrando negocios de este tipo en España y América Latina.

Del Código a la venta (libro impreso)

$21.000Precio
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