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Ventas B2B

Relevancia

Herramientas prácticas y comprobadas para gestionar correctamente el ciclo de vida de la oportunidad TI

 

Audiencia

Personas que estén comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.

Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar start ups de base tecnológica.

Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.

Incubadoras, aceleradoras u otras instituciones que apoyen start ups y decidan brindarles herramientas para obtener mejores resultados comerciales

 

Objetivo

Aplicar técnicas de venta B2B para productos y servicios de base tecnológica.

 

Aprendizajes Esperados

  • Identificar los elementos de un mensaje que capte la atención y fomente el deseo de interactuar en los prospectos.
  • Gestionar un proceso de diálogo consultivo y aprender las habilidades blandas necesarias para llevarlo a cabo con éxito.
  • Determinar y condicionar la probabilidad real de cierre de la oportunidad detectada.
  • Estructurar correctamente la presentación de la propuesta de valor ante el cliente.
  • Aplicar la correcta gestión de las objeciones que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI.

 

Contenidos

Módulo 1: Contacto prospectos para la venta TI

    1.1  Acerca de la apatía y el rechazo de los prospectos TI

    1.2  El contenido correcto del mensaje

    1.3  Uso de LInkedin para fomentar interacción

    1.4  Correos Electrónicos con alta tasa de respuesta

    1.5  Llamados telefónicos

    1.6  Modelo de contacto y seguimiento

 

Módulo 2: Exploración y venta consultiva TI

    2.1  Acerca de la Venta Consultiva TI

    2.2  Habilidades blandas para el diálogo consultivo

    2.3  Construcción de la oportunidad a través del diálogo consultivo

 

Módulo 3: Probabilidad de cierre de la venta TI

    3.1  Introducción

    3.2  Determinación e incremento probabilidad de acción

    3.3  Determinación e incremento probabilidad de cierre
 

Módulo 4: Presentaciones de Alto Impacto para soluciones TI

    4.1  Factores que condicionan la presentación

    4.2  Modelo de estructuración ágil

    4.3  Estética de las diapositivas

    4.4 Aptitudes de presentador

 

Módulo 5: Manejo de objeciones y negociación en la venta TI

    5.1  Objeciones no monetarias

    5.2  Objeciones monetarias

    5.3  Negociación

    5.4  Gestión de enlaces patrocinados

 

Duración

60 hrs.

 

Franquicia Tributaria SENCE

Aplicación De Técnicas En La Venta De Productos Y Servicios De Base Tecnológica, Autoinstruccional, Medio fisico, 1238026618

Ventas B2B

$120.000Precio
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