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Ventas Infinitas

Relevancia

Las Ventas Infinitas es una metodología enfocada en el crecimiento sostenido de las ventas, en las que el costo de adquirir un nuevo cliente tiende a cero. Para lograr esto, tenemos que primero desbloquear el potencial comercial y luego dominar las tres etapas de la venta: prospección, conversión y fidelización.

 

Sin clientes no podemos obtener ganancias, las cuales son indispensables para la sustentabilidad del negocio. Por lo tanto manejar una metodología de ventas que sea escalable es clave para el exito del negocio.

 

Audiencia

Profesionales del área comercial, encargados de vender productos o servicios.

 

Objetivo

Aplicar técnicas de ventas y post venta de acuerdo a los objetivos comerciales de la organización

 

Aprendizajes Esperados

  • Identificar los elementos clave de una estrategia comercial en la gestión de la comercialización y las actitudes comerciales que facilitan las ventas.
  • Desarrollar la habilidad de expresar una Intención comercial.
  • Desarrollar la habilidad de contar historias que faciliten la venta.
  • Desarrollar la habilidad de negociación en el contexto empresarial.
  • Aplicar técnicas de venta durante la post venta de acuerdo a los objetivos de la organización.

 

Contenidos

Módulo 1: Estrategia Comercial

    1.1  Objetivos y metas

    1.2  Controles operacionales e incentivos

    1.3  Creencias, valores Juicios y prejuicios personales

    1.4  Reinterpretación de las oportunidades.

 

Módulo 2: Pitch De Ventas

    2.1  Gancho De Atención

    2.2  Enfoque Diferenciador

    2.3  Beneficios Esperados

    2.4  Ventaja competitiva

 

Módulo 3: Story Telling

    3.1  Objetivo y contexto del relato

    3.2  Conflicto humano y épico

    3.3  Resolución memorable

    3.4  Invitación a ser parte de la historia
 

Módulo 4: Negociación

    4.1  Elementos de la negociación

    4.2  Espacio de solución

    4.3  Teoria de juego 

    4.4  Modelo comportamental

 

Módulo 5: Post Venta   

    5.1  Ciclo de vida del producto

    5.2  Apoyo a la utilización

    5.3  Mejoras y complementos

    5.4  Programas de referidos y referentes

 

Duración

40 hrs.

 

Franquicia Tributaria SENCE

Técnicas de Venta y Post Venta, Modalidad E-Learning Sincrónico, 1238020959

Ventas Infinitas

$250.000Precio
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